近年來，國家環保政策日趨嚴厲，老百姓對美好生活的向往更多體現在低碳健康方面。為此，在市場的千呼萬喚中，皮革行業無鉻鞣制技術得以應用，并且成為一種趨勢，關系到企業的生存和行業的未來。為了了解更多相關信息，本刊專訪了無鉻鞣制方面具有代表性的企業——珍壽實業（商丘）有限公司董事長姚壽江。
珍壽實業（商丘）有限公司董事長 姚壽江
珍壽實業（商丘）有限公司位于河南省商丘市，公司分別在內蒙古、寧夏、新疆建設有原料供應基地,在廣州、溫州、成都設有銷售辦事處。產品銷量穩居國內市場前列，出口歐洲、美國等國際市場，是古馳、普拉達、香奈兒等奢侈品牌的首選原料供應商。公司一直致力于節能、減碳、環保的管理理念，已經多次通過LWG金牌審計，并且在最嚴格的國際皮革管理體系認證中，其溯源可追查為100%，為獲取歐美訂單、擴展國際市場奠定了堅實基礎。
公司董事長姚壽江為人低調，行事穩重。在他的帶領下，珍壽實業與國內知名高校開展深度合作，共建國家級和省級研發平臺，目前羊皮產品研發已達到國際先進水平。珍壽實業還與意大利皮革企業密切協作，吸取了國際時尚流行元素，引領皮革市場流行趨勢。
行業領軍者的國際化之路
《北京皮革》：請您介紹一下公司規模、產品、技術、經營等方面的情況？
姚壽江：公司是原河南省外貿皮張廠改制企業，目前有員工200余人，各類技術人員20余人，固定資產2.5億元，擁有多臺先進的進口設備。產品以羊皮鞋面革為主，兼營牛皮鞋面革、牛皮沙發革，生產規模年產羊皮1200萬平方英尺、牛皮家具革3000萬平方英尺，年銷售收入6.3億元。
《北京皮革》：貴公司產品現在主要針對出口市場，對于產品質量要求就更高，請您分享一下這方面的成功經驗。
姚壽江：公司從2017年開始轉型，由生產貿易型轉為研發貿易型，由內銷為主轉為外銷為主。按照公司布局，成立了外貿部，負責歐洲、美國等市場拓展。出口產品對于質量要求更高，必須嚴格把關，并保證產品品質長期穩定，我們堅決做到產品不合格不出廠，只有確保公司信譽度，才能占領市場。
《北京皮革》：從2020年美國特朗普政府對中國產品加征關稅開始，到后來的拜登政府繼續打壓以及三年疫情對全球經濟的影響，在這種背景下，對您們公司影響大嗎？具體體現在哪些方面？
姚壽江：三年疫情及加征關稅對我們的出口影響不大，在此期間公司出口額仍增長1倍以上。對內銷影響很大，由于封控，實體店斷續營業，靠互聯網銷售有限，內銷訂單下滑50%以上。
《北京皮革》：為了克服以上這些不利因素對中國皮革行業的影響，您針對我國皮革行業的全球化發展、國際化思維有何好的建議？
姚壽江：我認為只要有好的產品質量，符合歐盟標準的產品，如無金屬、無鉻鞣等環保產品，致力服務于高端品牌，未來市場前景還是很好的。
無鉻皮革是未來發展方向
《北京皮革》：國家政策對重金屬管控越來越嚴以及產品出口對六價鉻的限制，都對鉻鞣皮革構成了不小的壓力，您們企業怎樣應對的？
姚壽江：既是壓力更是動力，公司從2008年開始為H&M生產第一批無鉻鞣產品，直到現在一直都在做無鉻皮革產品的出口。公司一直堅持走綠色環保之路，并于2020年1月首度獲得LWG金牌審計認證。下一步我們將嚴格按照環保政策要求，生產出環保達標的產品。
《北京皮革》：您認為無鉻鞣材料應該是什么樣子？現在市面上的無鉻鞣材料還存在哪些問題？
姚壽江：無鉻鞣材料應該真正推進行業的綠色環保，為行業可持續發展起到促進作用。目前，無鉻鞣化工材料還主要依賴于國外進口，價格高，質量不穩定，如成革存在耐黃變差、緊實度差、容易松面等問題，從而影響了產品的質量。
珍壽實業通過LWG 認證
《北京皮革》：公司試用過哪些無鉻鞣材料，怎么評價這些材料？
姚壽江：公司曾試用過幾家皮化企業的無鉻鞣材料，但多數產品還存在質量不穩定情況，導致推廣有困難。
《北京皮革》：您了解的信息，哪種無鉻鞣材料比較好？
姚壽江：亭江新材與四川大學合作推出無鉻鞣以來，我公司就與亭江新材合作進行了大批量生產，并得到了市場認可，其優點是皮身緊實度好，類似鉻鞣產品，這是難得的突破。
《北京皮革》：您看好鉻鞣市場前景嗎？從鉻鞣到無鉻鞣轉型還需要多長時間？
姚壽江：我認為鉻鞣將逐步減少；從鉻鞣到無鉻鞣轉型還需要一定時間，現在國內外對皮革中的鉻及金屬限量的管控越來越嚴格，未來2～3年，無鉻鞣、無金屬鞣產品一定是發展的方向。
《北京皮革》：目前市場上無鉻皮革訂單不多的主要原因是什么？而從產業鏈的角度，各相關方應該做些什么工作？
姚壽江：市場對無鉻皮革的認可度還不強，國家有關部門對皮革產品沒有更高的環保執行標準；同時無鉻皮革的成本還較高，加上目前市場低迷，以上種種原因造成無鉻皮革訂單不多。后續還需加大宣傳，降低無鉻皮革的成本，同時有關部門對皮革產品應該有更高的環保標準，我認為做好這些工作，市場會對無鉻皮革有更多的需求。
《北京皮革》：現在貴公司在處理“三廢”方面的費用大約有多少？如果真的全部采用無鉻鞣，會節省哪些環保處理費用，按現在的產量一年可以節省多少費用？
姚壽江：我們目前用于處理鉻鞣廢液和綜合廢水的費用每年大約在400余萬元，如果全部采用無鉻鞣，可節約50%以上的三廢處理費用，經濟效益和社會效益均非常可觀。
2023年將無鉻產品比例做到70%
《北京皮革》：聽說貴公司曾經是全國山羊反絨革做得最大的企業，銷量一直不錯，為何還要去嘗試做無鉻鞣革？
姚壽江：珍壽實業在2000年前后，引進上海新藝制革廠技術生產羊反絨革，曾經領先國內市場，后來因意大利品牌諾貝達的需要，我們又研發用于鞋面革的彩色羊反絨革。秉持敢于研發投入、提前謀劃市場的理念，在投入大量研發費用后，以高質量產品贏得市場認可，才迎來大批訂單。2007年公司又研發綿羊半植鞣產品，創造日產3萬平方英尺、客戶排隊等貨、產品供不應求的熱銷局面，行業內流傳至今。在發展的同時，我們居安思危，企業要可持續發展就必須走綠色發展道路，就應該推廣無鉻鞣技術。
《北京皮革》：貴公司是什么時候開始探索無鉻鞣工藝的？目前發展如何？
姚壽江：珍壽實業探索無鉻鞣已有10余年，在推廣無鉻鞣領域是領頭羊，目前仍然走在行業前面，并且將無鉻鞣產品推廣到國際市場，讓國際奢侈品牌將我們的無鉻鞣產品作為采購首選，目前國外訂單持續增加，今年會陸續增加產量。
珍壽實業生產的皮革產品
《北京皮革》：在探索無鉻鞣的過程中，有哪些印象非常深刻的人或事，可以共同分享？
姚壽江：在探索無鉻鞣的過程中，我對亭江的晏嵐總監、周厚剛工程師與我們的程昕暉總工在工藝探討上的執著專注、精益求精、一絲不茍的工匠精神表示欽佩。特別是我們的西班牙客戶提出新的環保要求時，及時反饋給亭江能夠得到迅速回應的態度，讓我印象非常深刻。同時我們也積極把亭江的TWS推廣到西班牙，對國內的皮化企業進軍國際市場非常有信心。
《北京皮革》：聽說貴公司已將無鉻鞣作為下一步轉型的新方向，請問有什么具體計劃？
姚壽江：珍壽實業2022年的皮革產品比例為鉻鞣革70%、無鉻鞣革30%；2023年轉型后比例調整為無鉻鞣革70%、鉻鞣革30%。目前，大部分無鉻鞣皮革供應外貿出口企業，但內銷企業也正在加大無鉻鞣皮革的采購量。
《北京皮革》：目前消費者對于無鉻皮革的了解還很少，您認為怎樣才能讓消費者充分了解無鉻皮革的環保性，選擇無鉻皮革產品，從而推動無鉻皮革的量產？
姚壽江：隨著人們環保意識的提高，特別是歐洲國家奢侈品牌對國內的沖擊，越來越多的人對無鉻鞣產品有了新的認識，這些都為國內環保產品的推廣提供了有利條件。此外，我們還應該加強宣傳，強化推廣，從而使國內無鉻鞣產品的產量有大的提高。
《北京皮革》：您接觸過不少國內外推廣無鉻鞣材料的公司，亭江的無鉻鞣劑在市場中處于什么位置？
姚壽江：珍壽實業每年有兩季去歐洲參加展會、考察市場、拜訪客戶，接觸到一些國外無鉻、無金屬鞣制材料，并對歐盟新的檢測標準有了更多的了解。通過對比，亭江的TWS材料在綜合性能和價格方面，是很有競爭力的。
對國內皮革化學品企業的希望
《北京皮革》：請您對中國皮化行業的發展做一個客觀評價？并對國產皮化發展提出您的希望與要求？
姚壽江：國內皮化行業競爭很激烈，特別是國外進口皮化的沖擊很大，意大利一個小小的公司都可能生產皮化材料，依靠大品牌影響力，并經由國內小公司的代理，為國內制革企業提供皮化產品及其服務。我希望國產皮化企業能夠在研發方面加大投入，一定能占領更多國內市場，走向國際市場。
《北京皮革》：您希望亭江新材在哪些方面多加努力以更好地為行業服務？
姚壽江：希望亭江新材在無鉻鞣系列材料穩定方面繼續提高，同時在研發無金屬鞣劑方向有新突破。在對制革廠提供技術服務方面加大力度，形成生命共同體，共同研發，共同推廣，定期、不定期與企業技術人員交流，只有通過技術交流，才能發現問題，解決問題，為國內制革企業研發更多無鉻皮革產品，提供有力的技術支持。
《北京皮革》：感謝您接受我們的專訪，祝珍壽公司興旺發達。
